Bettelbrief-Texterin von Beruf
Heute morgen fand ich in meiner Inbox wieder einmal ein Spam-Mail, das
mir "creative copy writing in 24 hours" verspricht. ... (OK, ich
gebs zu, könnte auch sein, dass es ein Newsletter ist, den ich einmal in
einem Anfall von geistiger Umnachtung abonniert habe ...). So bin ich in
Versuchung, meinen Texterfähigkeiten künstlich auf die Sprünge zu helfen:
schliesslich kommt der nächste Bettelbrief bestimmt, und was habe ich beim
letzten Mailing wieder GELITTEN!
Dabei kanns an den Hilfsmitteln und guten Ratschlägen nicht liegen.
AIDA (Attention Interest Desire), KISS (Keep it
simple, stupid), kleine Kopfnicker erzeugen, kurze Sätze, viele
Verben, Sprachbilder und Sprichwörter - und schon ist der Brief
spendentauglich! Leider kann mir niemand so recht sagen, was ich zu sagen
habe. Oder schon: Die Briefings sind jeweils vollgestopft mit wichtigen
Informationen und Erklärungen. Weiss der Kuckuck, warum daraus immer kein
spannender Fundraising-Brief werden will. Eine Geschichte muss her: Ein
packender Narrativ mit Jöh-Effekt!
Vielleicht liegt es ja daran, dass ich bezüglich Informationskonsum selber eine lahme Ente bin?! Ich kann leicht nachempfinden, wie man angesichts der Newsflut schaudert und alles nur noch kursorisch liest - wenn überhaupt. Immer auf der Suche nach einer hilfreichen Fettschrift, einer Headline, einem Kick, die schreien: "Hier. Das musst Du wissen - vergiss den Rest!"
Leider waren die erfolgreichsten Briefe, die mir so untergekommen sind und die ich bewunderte, nicht immer gespickt mit einschlägigen Direktmarketing-Text-Auszeichnungen, was meinen Glauben an die Unterstreichung etwas erschüttert hat. Also zurück in den Stollen: Was schreiben?
Die Wahrheit.
"Liebe Frau Elmer, ich sitze hier und schreibe Ihnen, weil wir Geld brauchen. ... Es würde mich freuen, wenn Sie mit 50.- Franken dazu beitragen könnten, dass ...". Immer wenn ich verzweifelt genug bin, es mit der Wahrheit zu versuchen, scheint es zu klappen. Dann weiss ich plötzlich, was es zu sagen gibt. "Bitte helfen Sie uns, wenn Sie können".
Natürlich unterstützt mich die "creative Mindmap" dabei, treffende Ausdrücke und lebendige Bilder zu finden. Und sicher wird der Text besser, wenn ich zum Schluss die Bandwurmsätze in ihre Schranken weise. Aber gut werden die Briefe erst dann, wenn es mir gelingt, zu schreiben, was Sache ist. "Ohne Sie stehen wir auf verlorenem Posten."
mehr Links:
Fundraising-Briefe (E)